Поиск резюмеДиректор по маркетингу и продажам, руководитель проекта
7159544Обновлено 24 октября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 18 января 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Геленджик, не готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по маркетингу и продажам, руководитель проекта

100 000 , не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет

    • май 2011 – май 2012
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по маркетингу

    OOO Колледей, Краснодар

    Обязанности:

    Организация проведения цикла исследований (исследование дистрибуции и цен, мониторинг оптовых поставщиков в розничной торговой сети, исследование имиджа производителей, анализ импорта дверей, изучение узнаваемости), разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии, вывод на рынок торговой марки, продуктовая и ценовая сегментация рынка дверей, формирование продукта в наиболее привлекательных сегментах, разработка и запуск новой торговой марки, организация выставок, внедрение системы отслеживания информации о рынке и деятельности компании, расчеты емкости региональных рынков и приоритетов для развития, разработка стратегии продвижения брендов компании, обоснование и инициация развития системы дистрибуции и открытия собственных складов в наиболее привлекательных федеральных округах, управление ассортиментом (ввод и вывод позиций из матрицы, изучение эластичности спроса и управление спросом), прогнозирование и планирование продаж, управление ценами, разработка концепции продвижения, сопровождение выходу на рынок Украины, разработка рабочего варианта стратегии компании, оптимизация бизнес-процессов, повышение прибыльности продаж, разработка методологии управления остатками, проработка норм остатков в зависимости от ABC-XYZ анализа, внедрение мотивации менеджеров по продажам, разработка презентаций компании для банков. Итоги работ: доля импорта компании в Россию за год выросла в 1,8 раза, компания в целом за 4 года существования вышла на 3 место по импорту входных дверей в Россию.
    • ноябрь 2007 – май 2011
    • 3 года и 7 месяцев

    Директор по маркетингу и продажам

    OAO АФ «Дивноморская», Геленджик

    Обязанности:

    Управление разработкой концепции проекта, организация исследований рынка и покупателей, бизнес-планирование, разработка и реализация стратегии продаж в период низкого спроса на курортную недвижимость и высокой стоимости кредитных ресурсов, управление продажами и арендой недвижимости, сопровождение разработки проектов планировки территорий и др. Достижения: создана CRM, база данных с описанием земель проекта (всего 267 собственных участков), фотографиями, презентационными материалами, списком потенциальных покупателей, этапом работ с ними, деталями переговоров; в период кризиса из состава «неликвидных земель» продано более 100 участков в коттеджных поселках без подряда, в районе, где проживает 83000 человек; совместно с западными консультантами (JLL и Knight Frank) разработаны две независимые концепции проекта, совместно с концептуальными архитекторами (John Thompson & Partners), ландшафтными дизайнерами (Gillespies), и российским Аркпроектом разработаны мастерпланы по всем «ликвидным» участкам проекта, используя статистику продаж в период кризиса, реализованы целиком все активы в Геленджике, за 4 года повышена капитализация проекта в 6 раз.
    • декабрь 2006 – ноябрь 2007
    • 1 год

    Руководитель отдела маркетинга

    ЗАО красная площадь (группа компаний рамо), Краснодар

    Обязанности:

    Разработка концепции реализации проектов, исследования рынка, маркетинговое сопровождение существующих коммерческих проектов (гостиницы, общепит), планирование и утверждение социальной инфраструктуры проекта, формирование продукта, формирование стандарта планировок, разработка названия, логотипа, организация закладки первого камня жилого района, организация разработки брендбука, сайта и др. Проект приостановлен из за недостатка финансирования.
    • июль 2004 – ноябрь 2006
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по маркетингу

    ТК «Центр города», ЗАО «Базис», Краснодар

    Обязанности:

    Анализ наиболее эффективного использования земельных участков, разработка концепций реализации проектов, инициирование и сопровождение строительству стилизованной торговой улицы, формирование ставок аренды, их дифференциация в зависимости от категории, разработка названия ТРК, проведение исследований, направленных на учет местной специфики при строительстве ТРК, управление рекламой, изучение жителей города и посетителей существующего торгового комплекса, изучение предикторов ставок аренды в России (увеличение площади торгового центра на 1000 м2 ведет увеличению ставок аренды на 11$/м2/год), тенденций их изменения в регионах с высокой конкуренцией, исследование оборота и арендных ставок в магазинах сети розничной торговли в разрезе различных категорий, изучение посещаемости, покупательских потоков, «мертвых мест», отслеживание влияния изменений структуры розничной торговли, привлечение якорных арендаторов, управление ротацией магазинов. Достижения: совместно с Jones Lang LaSalle разработана концепция проекта строительства ТРК, найдены якорные арендаторы для существующего ТК.
    • сентябрь 2002 – июль 2004
    • 1 год и 11 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    Строительно-инвестиционная корпорация девелопмент-юг, Краснодар

    Обязанности:

    Руководство проведением полного цикла исследований рынка для выяснения его проблематики (изучение предложения и цен, изучение потребителей и покупателей жилья, типов рассрочек на рынке, эффективности рассрочки в компании и др.), оценка емкости рынка, повышение конкурентоспособности компании, координация деятельности по сбору и анализу информации, по созданию банка маркетинговых данных компании (динамика цен и товарного запаса конкурентов по проектам и по рынку в разрезе основных факторов, влияющих на цены, выделение пятен под строительство конкурентами, оценка перспективных пятен под строительство, сбор информации по стратегиям девелоперов и др.), прогнозирование развития рынка и поведения конкурентов, разработка конкурентных стратегий, определение перспективных проектов строительства многоквартирных домов, выработка определенного отношения потребителей к продукции компании, организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ, разработка системы поддержки принятия решений, подготовка бизнес-планов, выработка и обновление стратегии компании. Результаты работ: Выход компании в лидеры по объему продаж и предложения, завоевание компанией позиции шейпера (компании, которая формирует рынок), внедрение дифференцированного ценообразования (в зависимости от ликвидности квартир) и как следствие повышение рентабельности проектов на 5%, повышение быстроты продаж за счет планирования комнатности и площади квартир по новым проектам, изменение отношения потребителей к проектам компании, определение «выгоды» продаж девелоперов, формирование продукта в каждом из целевых сегментов жилья, разработка стандарта жилья, разработка нескольких видов рассрочки платежей, выработка характеристик удачных планировок и формирование стандартов планировок для каждого сегмента жилья и сегмента покупателей, переход к комплексным рекламным кампаниям, выработка схемы обмена старой квартиры на новую, разработка систем рассрочек платежей.
    • сентябрь 2001 – июль 2002
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела исследований

    Холдинг rbi, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Изучение предложения и цен на рынке, прогнозирование ситуации на рынке, исследование факторов, влияющих на цену (район, близость к метро, планировка, этаж, комнатность и др.), изучение спроса на квартиры и определение дефицита жилья в районах города, анализ адресных программ девелоперов, оценка стоимости брендов, изучение географического круга покупателей, определение локальности спроса, исследование узнаваемости, имиджа девелоперов, сегментация потребителей, планирование площадей квартир в новом доме (на основе быстроты продаж квартир разных типов), разработка новых продуктов (в новых проектах до 60% квартир составляли однокомнатные планировки до 32 метров), выяснение барьеров при покупке квартиры (организация проведения серии фокус-групп), разработка и тестирование названия бренда, логотипа и слогана для типового сегмента (“Северный город”), позиционирование Северного города, разработка совместно с Gallup-Media стратегии рекламной кампании, вывод на рынок нового бренда (за 1 рекламную кампанию бренд достиг наведенной узнаваемости 63% среди населения Санкт-Петербурга, в 2002 году Северный город признан в городе брендом года в 4 номинациях), участие в разработке стратегии компании, разработка баз данных в MS Access для ввода, хранения и анализа информации постоянных исследований, внедрение OLAP-анализа, разработка показателей для системы поддержки принятия решений, прогнозирование спроса.
    • май 1994 – октябрь 2001
    • 7 лет и 6 месяцев

    Руководитель отдела количественных исследований

    “Profindex”, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Анализ продаж, дистрибуции и цен, мерчендайзинга в розничной торговле, имиджа и покрытия поставщиков в оптовой торговле, расчет емкости рынка, сегментация потребителей, оценка эффективности рекламных акций, изучение эффективности ассортимента и выкладки товара в супермаркетах города и др., подготовка отчетов, выработка рекомендаций, проведение презентаций. Заказчики: Mc`vities, CPC Food, Ferrero, KJS Petroconf, Valio, Raisio, Fazer, Douwe Egberts, Burton`s, Molinos, Poulig, Henkel, Philips, Transmark, Unilever, Nestle Baby Food, Wimm-Bill-Dann, Sun Interbrew, Dandy, Cadbury, Coca-Cola, Orimi Trade, Балтика, Талосто, Сварог, Перекресток, Hartwall Lapin Kulta, Podravka, Saarioinen и др.

Образование

    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2003

    Институт социологии Российской Академии Наук

    Факультет: Сектор девиантологии и социального контроля
    Специальность: Социальные институты, социальные процессы и явления
    • Высшее образование
    • Вечерняя
    • 2000

    Санкт-Петербургский государственный университет

    Факультет: Психологии
    Специальность: Социальная психология

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• стратегическое и оперативное управление маркетингом, бизнес-планирование, • управление разработкой и выводом на рынок новых брендов, новых продуктов, • организация продаж, управление продажами (недвижимость), • планирование и управление бюджетом, • маркетинговые исследования, формирование продукта, • разработка и поддержание имиджа бренда, • планирование и реализация комплексных рекламных кампаний Компьютерные навыки: Базы данных: Access Business Intelligence: DI-Diver Статистика: SPSS, Statistica Презентации: PowerPoint OLAP-анализ PowerPlay

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума. Способность критически мыслить и системно подходить к решению вопросов, ответственность, умение добиваться конечных результатов в работе, коммуникабельность, порядочность. 37 лет, женат, есть дети. Спорт, путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 20 мая
Краснодар
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено сегодня
Краснодар
По договорённости49 лет, опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Обновлено вчера
Армавир (Краснодарский край), готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено вчера
Краснодар, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 20 лет и 5 месяцев
Обновлено вчера
Краснодар, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 21 июля
Краснодар
100 000 45 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 21 июля
Краснодар
100 000 45 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца
Обновлено 19 июля
Сочи, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 18 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено 18 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 17 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Обновлено 15 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Обновлено 13 июля
Краснодар, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 12 июля
Краснодар
По договорённости42 года, опыт работы 17 лет и 10 месяцев
Показать еще