Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7159544Обновлено 24 октября 2017
В избранные

Директор по маркетингу и продажам, руководитель проекта

100 000 Р
Муж., 42 года (18 января 1975), высшее образование, женат, есть дети
Геленджик, Ул. Рыбникова
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет
1 год и 1 месяц
май 2011 — май 2012
Директор по маркетингу
OOO Колледей, Краснодар, полная занятость
Организация проведения цикла исследований (исследование дистрибуции и цен, мониторинг оптовых поставщиков в розничной торговой сети, исследование имиджа производителей, анализ импорта дверей, изучение узнаваемости), разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии, вывод на рынок торговой марки, продуктовая и ценовая сегментация рынка дверей, формирование продукта в наиболее привлекательных сегментах, разработка и запуск новой торговой марки, организация выставок, внедрение системы отслеживания информации о рынке и деятельности компании, расчеты емкости региональных рынков и приоритетов для развития, разработка стратегии продвижения брендов компании, обоснование и инициация развития системы дистрибуции и открытия собственных складов в наиболее привлекательных федеральных округах, управление ассортиментом (ввод и вывод позиций из матрицы, изучение эластичности спроса и управление спросом), прогнозирование и планирование продаж, управление ценами, разработка концепции продвижения, сопровождение выходу на рынок Украины, разработка рабочего варианта стратегии компании, оптимизация бизнес-процессов, повышение прибыльности продаж, разработка методологии управления остатками, проработка норм остатков в зависимости от ABC-XYZ анализа, внедрение мотивации менеджеров по продажам, разработка презентаций компании для банков. Итоги работ: доля импорта компании в Россию за год выросла в 1,8 раза, компания в целом за 4 года существования вышла на 3 место по импорту входных дверей в Россию.
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2007 — май 2011
Директор по маркетингу и продажам
OAO АФ «Дивноморская», Геленджик, полная занятость
Управление разработкой концепции проекта, организация исследований рынка и покупателей, бизнес-планирование, разработка и реализация стратегии продаж в период низкого спроса на курортную недвижимость и высокой стоимости кредитных ресурсов, управление продажами и арендой недвижимости, сопровождение разработки проектов планировки территорий и др. Достижения: создана CRM, база данных с описанием земель проекта (всего 267 собственных участков), фотографиями, презентационными материалами, списком потенциальных покупателей, этапом работ с ними, деталями переговоров; в период кризиса из состава «неликвидных земель» продано более 100 участков в коттеджных поселках без подряда, в районе, где проживает 83000 человек; совместно с западными консультантами (JLL и Knight Frank) разработаны две независимые концепции проекта, совместно с концептуальными архитекторами (John Thompson & Partners), ландшафтными дизайнерами (Gillespies), и российским Аркпроектом разработаны мастерпланы по всем «ликвидным» участкам проекта, используя статистику продаж в период кризиса, реализованы целиком все активы в Геленджике, за 4 года повышена капитализация проекта в 6 раз.
1 год
декабрь 2006 — ноябрь 2007
Руководитель отдела маркетинга
ЗАО красная площадь (группа компаний рамо), Краснодар, полная занятость
Разработка концепции реализации проектов, исследования рынка, маркетинговое сопровождение существующих коммерческих проектов (гостиницы, общепит), планирование и утверждение социальной инфраструктуры проекта, формирование продукта, формирование стандарта планировок, разработка названия, логотипа, организация закладки первого камня жилого района, организация разработки брендбука, сайта и др. Проект приостановлен из за недостатка финансирования.
2 года и 5 месяцев
июль 2004 — ноябрь 2006
Директор по маркетингу
ТК «Центр города», ЗАО «Базис», Краснодар, полная занятость
Анализ наиболее эффективного использования земельных участков, разработка концепций реализации проектов, инициирование и сопровождение строительству стилизованной торговой улицы, формирование ставок аренды, их дифференциация в зависимости от категории, разработка названия ТРК, проведение исследований, направленных на учет местной специфики при строительстве ТРК, управление рекламой, изучение жителей города и посетителей существующего торгового комплекса, изучение предикторов ставок аренды в России (увеличение площади торгового центра на 1000 м2 ведет увеличению ставок аренды на 11$/м2/год), тенденций их изменения в регионах с высокой конкуренцией, исследование оборота и арендных ставок в магазинах сети розничной торговли в разрезе различных категорий, изучение посещаемости, покупательских потоков, «мертвых мест», отслеживание влияния изменений структуры розничной торговли, привлечение якорных арендаторов, управление ротацией магазинов. Достижения: совместно с Jones Lang LaSalle разработана концепция проекта строительства ТРК, найдены якорные арендаторы для существующего ТК.
1 год и 11 месяцев
сентябрь 2002 — июль 2004
Начальник отдела маркетинга
Строительно-инвестиционная корпорация девелопмент-юг, Краснодар, полная занятость
Руководство проведением полного цикла исследований рынка для выяснения его проблематики (изучение предложения и цен, изучение потребителей и покупателей жилья, типов рассрочек на рынке, эффективности рассрочки в компании и др.), оценка емкости рынка, повышение конкурентоспособности компании, координация деятельности по сбору и анализу информации, по созданию банка маркетинговых данных компании (динамика цен и товарного запаса конкурентов по проектам и по рынку в разрезе основных факторов, влияющих на цены, выделение пятен под строительство конкурентами, оценка перспективных пятен под строительство, сбор информации по стратегиям девелоперов и др.), прогнозирование развития рынка и поведения конкурентов, разработка конкурентных стратегий, определение перспективных проектов строительства многоквартирных домов, выработка определенного отношения потребителей к продукции компании, организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ, разработка системы поддержки принятия решений, подготовка бизнес-планов, выработка и обновление стратегии компании. Результаты работ: Выход компании в лидеры по объему продаж и предложения, завоевание компанией позиции шейпера (компании, которая формирует рынок), внедрение дифференцированного ценообразования (в зависимости от ликвидности квартир) и как следствие повышение рентабельности проектов на 5%, повышение быстроты продаж за счет планирования комнатности и площади квартир по новым проектам, изменение отношения потребителей к проектам компании, определение «выгоды» продаж девелоперов, формирование продукта в каждом из целевых сегментов жилья, разработка стандарта жилья, разработка нескольких видов рассрочки платежей, выработка характеристик удачных планировок и формирование стандартов планировок для каждого сегмента жилья и сегмента покупателей, переход к комплексным рекламным кампаниям, выработка схемы обмена старой квартиры на новую, разработка систем рассрочек платежей.
11 месяцев
сентябрь 2001 — июль 2002
Руководитель отдела исследований
Холдинг rbi, Санкт-Петербург, полная занятость
Изучение предложения и цен на рынке, прогнозирование ситуации на рынке, исследование факторов, влияющих на цену (район, близость к метро, планировка, этаж, комнатность и др.), изучение спроса на квартиры и определение дефицита жилья в районах города, анализ адресных программ девелоперов, оценка стоимости брендов, изучение географического круга покупателей, определение локальности спроса, исследование узнаваемости, имиджа девелоперов, сегментация потребителей, планирование площадей квартир в новом доме (на основе быстроты продаж квартир разных типов), разработка новых продуктов (в новых проектах до 60% квартир составляли однокомнатные планировки до 32 метров), выяснение барьеров при покупке квартиры (организация проведения серии фокус-групп), разработка и тестирование названия бренда, логотипа и слогана для типового сегмента (“Северный город”), позиционирование Северного города, разработка совместно с Gallup-Media стратегии рекламной кампании, вывод на рынок нового бренда (за 1 рекламную кампанию бренд достиг наведенной узнаваемости 63% среди населения Санкт-Петербурга, в 2002 году Северный город признан в городе брендом года в 4 номинациях), участие в разработке стратегии компании, разработка баз данных в MS Access для ввода, хранения и анализа информации постоянных исследований, внедрение OLAP-анализа, разработка показателей для системы поддержки принятия решений, прогнозирование спроса.
7 лет и 6 месяцев
май 1994 — октябрь 2001
Руководитель отдела количественных исследований
“Profindex”, Санкт-Петербург, полная занятость
Анализ продаж, дистрибуции и цен, мерчендайзинга в розничной торговле, имиджа и покрытия поставщиков в оптовой торговле, расчет емкости рынка, сегментация потребителей, оценка эффективности рекламных акций, изучение эффективности ассортимента и выкладки товара в супермаркетах города и др., подготовка отчетов, выработка рекомендаций, проведение презентаций. Заказчики: Mc`vities, CPC Food, Ferrero, KJS Petroconf, Valio, Raisio, Fazer, Douwe Egberts, Burton`s, Molinos, Poulig, Henkel, Philips, Transmark, Unilever, Nestle Baby Food, Wimm-Bill-Dann, Sun Interbrew, Dandy, Cadbury, Coca-Cola, Orimi Trade, Балтика, Талосто, Сварог, Перекресток, Hartwall Lapin Kulta, Podravka, Saarioinen и др.
Высшее образование
2003
Институт социологии Российской Академии Наук
Сектор девиантологии и социального контроля
Вечерняя форма обучения
Социальные институты, социальные процессы и явления
2000
Санкт-Петербургский государственный университет
Психологии
Вечерняя форма обучения
Социальная психология
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• стратегическое и оперативное управление маркетингом, бизнес-планирование,
• управление разработкой и выводом на рынок новых брендов, новых продуктов,
• организация продаж, управление продажами (недвижимость),
• планирование и управление бюджетом,
• маркетинговые исследования, формирование продукта,
• разработка и поддержание имиджа бренда,
• планирование и реализация комплексных рекламных кампаний

Компьютерные навыки:
Базы данных: Access
Business Intelligence: DI-Diver
Статистика: SPSS, Statistica
Презентации: PowerPoint
OLAP-анализ PowerPlay
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума. Способность критически мыслить и системно подходить к решению вопросов, ответственность, умение добиваться конечных результатов в работе, коммуникабельность, порядочность.
37 лет, женат, есть дети.
Спорт, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 7159544 в открытом доступе Последнее обновление 24 октября 2017, 19:07

Резюме

Директор по маркетингу и продажам, руководитель проекта 100 000
Дата рождения: 18 января 1975, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Геленджик, Ул. Рыбникова
05.2011—05.2012   1 год 1 месяц
Директор по маркетингу
OOO Колледей, г. Краснодар, полная занятость.
Организация проведения цикла исследований (исследование дистрибуции и цен, мониторинг оптовых поставщиков в розничной торговой сети, исследование имиджа производителей, анализ импорта дверей, изучение узнаваемости), разработка и реализация маркетинговой и рекламной стратегии, вывод на рынок торговой марки, продуктовая и ценовая сегментация рынка дверей, формирование продукта в наиболее привлекательных сегментах, разработка и запуск новой торговой марки, организация выставок, внедрение системы отслеживания информации о рынке и деятельности компании, расчеты емкости региональных рынков и приоритетов для развития, разработка стратегии продвижения брендов компании, обоснование и инициация развития системы дистрибуции и открытия собственных складов в наиболее привлекательных федеральных округах, управление ассортиментом (ввод и вывод позиций из матрицы, изучение эластичности спроса и управление спросом), прогнозирование и планирование продаж, управление ценами, разработка концепции продвижения, сопровождение выходу на рынок Украины, разработка рабочего варианта стратегии компании, оптимизация бизнес-процессов, повышение прибыльности продаж, разработка методологии управления остатками, проработка норм остатков в зависимости от ABC-XYZ анализа, внедрение мотивации менеджеров по продажам, разработка презентаций компании для банков. Итоги работ: доля импорта компании в Россию за год выросла в 1,8 раза, компания в целом за 4 года существования вышла на 3 место по импорту входных дверей в Россию.
11.2007—05.2011   3 года 7 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
OAO АФ «Дивноморская», г. Геленджик, полная занятость.
Управление разработкой концепции проекта, организация исследований рынка и покупателей, бизнес-планирование, разработка и реализация стратегии продаж в период низкого спроса на курортную недвижимость и высокой стоимости кредитных ресурсов, управление продажами и арендой недвижимости, сопровождение разработки проектов планировки территорий и др. Достижения: создана CRM, база данных с описанием земель проекта (всего 267 собственных участков), фотографиями, презентационными материалами, списком потенциальных покупателей, этапом работ с ними, деталями переговоров; в период кризиса из состава «неликвидных земель» продано более 100 участков в коттеджных поселках без подряда, в районе, где проживает 83000 человек; совместно с западными консультантами (JLL и Knight Frank) разработаны две независимые концепции проекта, совместно с концептуальными архитекторами (John Thompson & Partners), ландшафтными дизайнерами (Gillespies), и российским Аркпроектом разработаны мастерпланы по всем «ликвидным» участкам проекта, используя статистику продаж в период кризиса, реализованы целиком все активы в Геленджике, за 4 года повышена капитализация проекта в 6 раз.
12.2006—11.2007   1 год
Руководитель отдела маркетинга
ЗАО красная площадь (группа компаний рамо), г. Краснодар, полная занятость.
Разработка концепции реализации проектов, исследования рынка, маркетинговое сопровождение существующих коммерческих проектов (гостиницы, общепит), планирование и утверждение социальной инфраструктуры проекта, формирование продукта, формирование стандарта планировок, разработка названия, логотипа, организация закладки первого камня жилого района, организация разработки брендбука, сайта и др. Проект приостановлен из за недостатка финансирования.
07.2004—11.2006   2 года 5 месяцев
Директор по маркетингу
ТК «Центр города», ЗАО «Базис», г. Краснодар, полная занятость.
Анализ наиболее эффективного использования земельных участков, разработка концепций реализации проектов, инициирование и сопровождение строительству стилизованной торговой улицы, формирование ставок аренды, их дифференциация в зависимости от категории, разработка названия ТРК, проведение исследований, направленных на учет местной специфики при строительстве ТРК, управление рекламой, изучение жителей города и посетителей существующего торгового комплекса, изучение предикторов ставок аренды в России (увеличение площади торгового центра на 1000 м2 ведет увеличению ставок аренды на 11$/м2/год), тенденций их изменения в регионах с высокой конкуренцией, исследование оборота и арендных ставок в магазинах сети розничной торговли в разрезе различных категорий, изучение посещаемости, покупательских потоков, «мертвых мест», отслеживание влияния изменений структуры розничной торговли, привлечение якорных арендаторов, управление ротацией магазинов. Достижения: совместно с Jones Lang LaSalle разработана концепция проекта строительства ТРК, найдены якорные арендаторы для существующего ТК.
09.2002—07.2004   1 год 11 месяцев
Начальник отдела маркетинга
Строительно-инвестиционная корпорация девелопмент-юг, г. Краснодар, полная занятость.
Руководство проведением полного цикла исследований рынка для выяснения его проблематики (изучение предложения и цен, изучение потребителей и покупателей жилья, типов рассрочек на рынке, эффективности рассрочки в компании и др.), оценка емкости рынка, повышение конкурентоспособности компании, координация деятельности по сбору и анализу информации, по созданию банка маркетинговых данных компании (динамика цен и товарного запаса конкурентов по проектам и по рынку в разрезе основных факторов, влияющих на цены, выделение пятен под строительство конкурентами, оценка перспективных пятен под строительство, сбор информации по стратегиям девелоперов и др.), прогнозирование развития рынка и поведения конкурентов, разработка конкурентных стратегий, определение перспективных проектов строительства многоквартирных домов, выработка определенного отношения потребителей к продукции компании, организация разработки стратегии проведения рекламных мероприятий в СМИ, разработка системы поддержки принятия решений, подготовка бизнес-планов, выработка и обновление стратегии компании. Результаты работ: Выход компании в лидеры по объему продаж и предложения, завоевание компанией позиции шейпера (компании, которая формирует рынок), внедрение дифференцированного ценообразования (в зависимости от ликвидности квартир) и как следствие повышение рентабельности проектов на 5%, повышение быстроты продаж за счет планирования комнатности и площади квартир по новым проектам, изменение отношения потребителей к проектам компании, определение «выгоды» продаж девелоперов, формирование продукта в каждом из целевых сегментов жилья, разработка стандарта жилья, разработка нескольких видов рассрочки платежей, выработка характеристик удачных планировок и формирование стандартов планировок для каждого сегмента жилья и сегмента покупателей, переход к комплексным рекламным кампаниям, выработка схемы обмена старой квартиры на новую, разработка систем рассрочек платежей.
09.2001—07.2002   11 месяцев
Руководитель отдела исследований
Холдинг rbi, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Изучение предложения и цен на рынке, прогнозирование ситуации на рынке, исследование факторов, влияющих на цену (район, близость к метро, планировка, этаж, комнатность и др.), изучение спроса на квартиры и определение дефицита жилья в районах города, анализ адресных программ девелоперов, оценка стоимости брендов, изучение географического круга покупателей, определение локальности спроса, исследование узнаваемости, имиджа девелоперов, сегментация потребителей, планирование площадей квартир в новом доме (на основе быстроты продаж квартир разных типов), разработка новых продуктов (в новых проектах до 60% квартир составляли однокомнатные планировки до 32 метров), выяснение барьеров при покупке квартиры (организация проведения серии фокус-групп), разработка и тестирование названия бренда, логотипа и слогана для типового сегмента (“Северный город”), позиционирование Северного города, разработка совместно с Gallup-Media стратегии рекламной кампании, вывод на рынок нового бренда (за 1 рекламную кампанию бренд достиг наведенной узнаваемости 63% среди населения Санкт-Петербурга, в 2002 году Северный город признан в городе брендом года в 4 номинациях), участие в разработке стратегии компании, разработка баз данных в MS Access для ввода, хранения и анализа информации постоянных исследований, внедрение OLAP-анализа, разработка показателей для системы поддержки принятия решений, прогнозирование спроса.
05.1994—10.2001   7 лет 6 месяцев
Руководитель отдела количественных исследований
“Profindex”, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Анализ продаж, дистрибуции и цен, мерчендайзинга в розничной торговле, имиджа и покрытия поставщиков в оптовой торговле, расчет емкости рынка, сегментация потребителей, оценка эффективности рекламных акций, изучение эффективности ассортимента и выкладки товара в супермаркетах города и др., подготовка отчетов, выработка рекомендаций, проведение презентаций. Заказчики: Mc`vities, CPC Food, Ferrero, KJS Petroconf, Valio, Raisio, Fazer, Douwe Egberts, Burton`s, Molinos, Poulig, Henkel, Philips, Transmark, Unilever, Nestle Baby Food, Wimm-Bill-Dann, Sun Interbrew, Dandy, Cadbury, Coca-Cola, Orimi Trade, Балтика, Талосто, Сварог, Перекресток, Hartwall Lapin Kulta, Podravka, Saarioinen и др.
Высшее
2003
Институт социологии Российской Академии Наук
Факультет: Сектор девиантологии и социального контроля
Вечерняя форма обучения
Специальность: Социальные институты, социальные процессы и явления
Высшее
2000
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Психологии
Вечерняя форма обучения
Специальность: Социальная психология
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• стратегическое и оперативное управление маркетингом, бизнес-планирование,
• управление разработкой и выводом на рынок новых брендов, новых продуктов,
• организация продаж, управление продажами (недвижимость),
• планирование и управление бюджетом,
• маркетинговые исследования, формирование продукта,
• разработка и поддержание имиджа бренда,
• планирование и реализация комплексных рекламных кампаний

Компьютерные навыки:
Базы данных: Access
Business Intelligence: DI-Diver
Статистика: SPSS, Statistica
Презентации: PowerPoint
OLAP-анализ PowerPlay
Дополнительные сведения
Аналитический склад ума. Способность критически мыслить и системно подходить к решению вопросов, ответственность, умение добиваться конечных результатов в работе, коммуникабельность, порядочность.
37 лет, женат, есть дети.
Спорт, путешествия.