Обязанности:
В подчинении: 282 сотрудника
- Организация коммерческой и административно-управленческой деятельности филиалов и обособленных подразделений ЮФО и СКФО;
- Поиск площадок, ведение переговоров по стоимости, аренда или ответ. хранение, принятие оптимальных решений по организации деятельности подразделений, заключение договоров;
- Сращивание бизнес процессов Головного предприятия и подразделений ЮФО и СКФО;
- Развитие сортамента на складском комплексе предприятий ЮФО и СКФО,
планирование площадей для хранения и отпуска товара;
- Формирование мотивации для сотрудников коммерческой службы и
утверждение;
- Планирование объемов продаж и обеспечение выполнения плановых показателей;
- Планирование возврата денежных средств, и оплат от покупателей, работа с дебиторской задолженностью;
- Планирование БДР и БДДС;
- Оптимизация складского запаса, выполнение коэффициента оборачиваемости
складского запаса по группам металлопроката;
- Составление бизнес планов развития на кратко-срочную и средне-срочную
перспективы;
- Организация производственных участков, по металлосервисным операциям
(выпуск готовых изделий), подбор оборудования, расчет рынка товара и
предполагаемой доходности.
Результат:
- Увеличен объем продаж со складов дирекции в 10 раз, за счет правильно выбранной стратегии развития складских продаж в ЮФО и СКФО;
- Увеличение доходности добавочной стоимости, за счет гибкой ценовой политики, товарного кредитования покупателей и открытия мини сервисных металлоцентров в городах присутствия.
- Снижение фактической просроченной дебиторской задолженности, до 1% от общей суммы товарного кредитования покупателей, за счет исполнения еженедельного кредитного менеджмента, и своевременного реагирования на образование просроченных платежей..